近日，2021年"商谈赢家杯"全国大学生商务谈判大赛正式落下帷幕。此次大赛，红世一足官方网共20名同学参加，包括四支中文赛队和一支英文赛队。我校参赛队伍共荣获两项一等奖和三项二等奖，陈一航、赵怡如、李舟阳、倪子涵四位同学获荣获“优秀谈判手”称号。李倩岚、李育菁、马道全三位指导老师被评为“优秀指导教师”，红世一足官方网荣获“优秀组织奖”。

本次大赛由全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会组织举办，是目前中国规模最大、最权威的商务谈判比赛。受疫情影响，本次大赛采用线上谈判的方式，赛程涵盖撰写策划书与两轮网络谈判三大环节。第一轮谈判，主办方在六月底开赛后向比赛队伍发放案例，所用案例涵盖跨国技术贸易谈判、服务合同谈判以及采购谈判等领域，各队伍在7-8月撰写谈判策划书后进行谈判。第二轮谈判，主办方在赛前一小时公布神秘案例，要求参赛队伍在短时间内形成方案，完成谈判。

（商谈赢家队 比赛照片）

面对线上谈判带来的诸多不可控状况，我校参赛队伍不惧困难，敢于挑战，牢牢把握住比赛节奏，充分展现了南航学子的实力风貌，顺利完成谈判议程，并获得评委老师们的一致好评。

（顶呱呱队 比赛照片）

成功的背后离不开团队各成员的共同努力。从策划案撰写到返校后的赛前模拟，参赛的同学们都全身心投入，在一次又一次的讨论、磨合、实践中逐渐掌握商务谈判技巧。谈到赛前准备环节，“顶呱呱”队队长赵怡如感言：“因为我们不是经济贸易专业的，作为“外行”只能一遍遍剖析比赛案例，查找专业资料，了解经济知识，尽可能从多角度撰写策划案。每次模拟比赛后，我们也会及时查漏补缺，努力提升队伍的谈判水平与默契度。“

（依古比古冒险队 比赛照片）

（黑芝麻生发小分队 比赛照片）

正式谈判场上经常会出现一些无法预知的困难，这是挑战也是机遇。陈一航同学是“依古比古冒险队”的队长，也是第二次参加商务谈判。谈到两次比赛的不同，她说：“去年的比赛我们是作为“甲方”进行谈判，在气势上就颇为自信。但今年的比赛被分配到了“乙方”，所以在斟酌谈判态度上下了更多功夫。”第二轮临时案例赛是比赛的重头戏，“黑芝麻生发小分队”主谈袁煜林感叹道：“临时案例需要我们在赛场上随机应变，根据谈判情况及时调整谈判策略，也对成员们的默契程度有了更高要求，这次比赛让我收获了很多。”

此次比赛能够取得优异成绩指导老师们不辞辛劳地帮助和指导密不可分，得到了学院的大力支持。